Prima · Meta Ads × AlphaCRM · Senior Buying Review

Месячный отчёт — Май 2026 · по городам

Расход Meta (USD) × лиды/продажи из CRM · продажа = первая оплата клиента в мае · реклама = весь трафик кроме «вывеска/рекомендация» · курс AED 3,6725 / KZT 491 за $1

📊 Обзор

● Дубай Крик

● Оазис

● Караганда

● Костанай

● Астана

Итого по 5 городам

Расход Meta

$3 626

▲ 37% м/м

Новые лиды → продажи

458 → 56

рекл. конверсии

Продажи новым (реклама)

$7 990

все продажи $9 460

ROMI рекламный

+120%

общий потолок +891%

Продажа = клиент с первой оплатой в мае (отчёт Lead conversions). «Реклама» — все источники кроме «Вывеска / Walk In» и «Рекомендация». «ROMI рекламный» = (рекламные продажи − расход) ÷ расход. «Общий потолок» = вся выручка месяца ÷ расход (с повторными оплатами старой базы — верхняя граница, не атрибуция). Сверено с твоими выгрузками: Крик 13 конверсий / 18 032 AED, Оазис 6 / 9 046 AED.

Сравнение городов

Сводная таблица

Город	Расход$	Лиды	Прод.	CAC$	Продажи реклама	$	ROMI рекл.	ROMI общ.
🟡 Дубай Крик	1 749	108	10	175	12 122 AED	3 301	+89%	+647%
🟢 Оазис	309	77	6	52	9 046 AED	2 463	+697%	+1314%
🔴 Караганда	500	81	9	56	157 000 ₸	320	−36%	+1353%
🟡 Костанай	518	96	12	43	246 400 ₸	502	−3%	+721%
🟢 Астана	549	96	19	29	689 750 ₸	1 405	+156%	+1170%
ИТОГО	3 626	458	56	65	реклама	7 990	+120%	+891%

Главный вывод. На горизонте первого месяца реклама окупается в 3 городах из 5: Оазис (+697%), Астана (+156%), Дубай Крик (+89%). Костанай около нуля (−3%), Караганда в минусе (−36%) — это подписочный эффект: лиды дешёвые, но первый чек в тенге маленький, основная выручка набирается повторными оплатами (отсюда общий потолок +700…+1350%). Лучший CAC — Астана ($29) и Костанай ($43). Самый дорогой клиент — Дубай Крик ($175), но за счёт высокого среднего чека он всё равно в плюсе.

Что делать в июне

Астана — масштабировать. Лучший CAC ($29), ROMI +156%, 19 продаж — модель отлажена целиком.
Оазис — растить бюджет (+20–30%). ROMI +697% на малой базе, недоинвестирован.
Дубай Крик — чинить эффективность, не объём. Реклама в плюсе (+89%), но WhatsApp выгорает (CPA ×1,8), сайт-формы слиты, CAC худший. Обновить креатив, выключить провальные формы.
Караганда/Костанай — мерить по LTV. Дешёвый лидген есть; завести когортный трекинг 3–6 мес. до решений по бюджету.
Узкое горло — конверсия и передача WhatsApp→CRM. Апсайд по выручке здесь больше, чем в трафике.

🟡 Дубай Крик · приоритет №1

В плюсе, но дорого и выгорает

Расход Meta

$1 749

▲ 83% м/м

Лиды → продажи

108 → 13

10 рекламных

Продажи новым (реклама)

12 122 AED

≈ $3 301

ROMI рекл. / общ.

+89%

общий +647%

Кампании Meta (май) — трафик/обращения

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
Дубай Крик / Балет / WhatsApp	WA	$773,96	74	$10,46	2,07	Обновить креатив
Дубай Крик / Балет / Сайт лиды	Форма	$649,78	21	$30,94	2,15	Перезапуск + новый креатив
Сайт новый лиды	Форма	$206,14	1	$206,14	1,46	Отключить
Сайт новый лиды — Копия	Форма	$119,57	1	$119,57	1,30	Отключить

Апрель: WhatsApp 165 обращений по $5,80. Май — 74 по $10,46: −55% при цене ×1,8.

CRM: продажи новым клиентам мая

Новые лиды (все источ.)

108

Продажи всего

— из них рекламные

Продажи новым: всего 17 962 AED, из них реклама 12 122 AED ($3 301), вывеска+рекомендация 5 840 AED (3 клиента). Вся выручка филиала за май: 48 010 AED ($13 073).

Диагноз. Реклама в плюсе (+89%): $1 749 расхода → $3 301 рекламных продаж. Но это самый дорогой клиент в сети ($175) и тревожные сигналы по трафику: WhatsApp выгорает (CPA ×1,8 за месяц), сайт-формы слиты ($120–206 за обращение). Плюс треть выручки новых клиентов (3 из 13, 5 840 AED) — офлайн (вывеска/рекомендация), не реклама. Действия: выключить сайт-копии, переснять WA-креатив, не наращивать бюджет до восстановления CPA; параллельно усиливать офлайн-поток, который реально конвертит.

План действий

✓ Сработало

WhatsApp как главный канал лидов — даёт основной объём обращений
Высокий средний чек (полугодовые абонементы) вытягивает рекламу в плюс +89%
Офлайн (вывеска/рекомендация) даёт треть продаж — сильный сарафан

✗ Не сработало

Сайт-формы: $975 → 23 заявки, две копии по $120–206 за обращение
WhatsApp дорожает: CPA ×1,8 за месяц (выгорание + отток экспатов)
Худший CAC в сети — $175 за клиента

⟳ Поменять

Отключить 2 сайт-копии немедленно
Переснять WA-креатив (новые видео/оффер), перезапустить основную сайт-форму
Бюджет не наращивать до восстановления CPA; усилить офлайн-воронку

🎯 Для таргетолога — глубокий разбор · Май

Уровень объявлений и плейсментов. Цель — поднять лиды и снизить CPL.

A. Эффективность vs эталон сети (Астана)

Метрика	Дубай Крик (WA)	Астана (эталон)	Оценка
CPA обращения	$10,46	$2,55	×4,1 дороже
CTR	0,94%	1,76%	−47%
CPM	$10,86	$7,73	+40%
Hook rate (3 сек)	~14%	цель 25%+	слабый хук

Крик дороже эталона по всей цепочке. Корень — дорогой аукцион (Дубай) + слабее креатив (низкий CTR и hook rate).

B. Где теряется стоимость лида

CPM (аукцион)

$10,86 · дорого, Дубай + Instagram

CTR (креатив)

0,94% · ниже нормы → дорогой клик

Клик→обращение

ок

Обращение→CRM-лид

41% · часть переписок теряется

CRM-лид→оплата

25% · зона продаж

Главные точки потерь — на стороне таргетолога: CPM (плейсмент) и CTR (креатив). Передача в CRM и продажи — зона менеджеров.

C. Креативы — что масштабировать, что выключить

Объявление	Тип	Расход	CPA	CTR	Freq	Hook	Статус
«3»	WA	$189	$5,56	1,06%	1,42	14%	Масштабировать
teacher2 (форма)	Форма	$191	$17,33	1,85%	1,49	17%	Лучший в формах · оставить
«2»	WA	$161	$10,73	1,08%	1,43	14%	Доработать
rez2	WA	$87	$12,36	0,68%	1,34	12%	Слабый хук
rev1	WA	$88	$17,54	0,80%	1,76	—	Отключить
rez1	WA	$85	$21,34	0,60%	1,27	14%	Отключить
konk2	WA	$88	$29,36	0,77%	1,66	—	Отключить
reviews / rezultat / konk (формы)	Форма	~$300	~$100+	0,5–1,3%	—	—	Выключить серию

Концепт «3» (WA) и «teacher2» (форма) — рабочие, на них опираться и делать вариации. Серии reviews/rezultat/konk на сайт-формах съели ~$300 при ~3 лидах — чистый слив.

D. Плейсменты — Facebook vs Instagram (кампания WhatsApp)

Площадка	Расход	Доля	CTR	CPM	Вывод
Facebook	$299	39%	1,14%	$7,10	эффективнее
Instagram	$475	61%	0,66%	$16,29	дорого и слабо

⚡ Ключевая находка: 61% бюджета ушло в Instagram, где CPM в 2,3× выше и CTR вдвое ниже Facebook. Перелив части бюджета на FB и отдельный креатив под Reels — самый быстрый рычаг снижения CPL. (Лиды в разрезе плейсмента Meta API не отдаёт — оценка по CTR/CPM; точную сверку таргетолог делает в Ads Manager.)

E. Воронка до денег

Обращения Meta

Лиды в CRM

40 · 41%

Покупки (реклама)

Трафик есть, но между «обращение» и «CRM-лид» теряется 59%. Таргетологу важно: прежде чем лить больше, закрыть дыру в передаче WhatsApp→CRM — иначе платим за обращения, которые не доходят до менеджера.

F. План действий таргетолога — приоритеты

Перелить бюджет WhatsApp с Instagram на Facebook. IG: CPM ×2,3, CTR ×0,5 к FB при 61% бюджета. Сдвиг даёт самый быстрый минус по CPL. Под IG — отдельный креатив в формате Reels.
Масштабировать «3», выключить konk2 / rev1 / rez1. «3» даёт обращение по $5,56; три аутсайдера — $17–29. Освобождённый бюджет → на «3» и его вариации.
Сайт-формы: оставить только «teacher2». Серии reviews/rezultat/konk (~$300) дали ~3 лида. Выключить, бюджет в teacher2 и новые вариации.
Поднять хук. Hook rate ~14% против цели 25%+, CTR 0,94% против 1,76% у Астаны. Тест новых первых 3 секунд видео — главный рычаг CTR.
Закрыть передачу WhatsApp→CRM (с менеджерами). 41% обращений доходят до CRM. До масштабирования бюджета починить это — иначе рост трафика не конвертится.

🟢 Дубай Силикон Оазис

Высокий ROMI · недоинвестирован

Расход Meta

$309

−11% м/м

Лиды → продажи

77 → 6

все рекламные

Продажи новым (реклама)

9 046 AED

≈ $2 463

ROMI рекл. / общ.

+697%

общий +1314%

Кампании Meta (май)

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
лиды / оазис	WA	$309,02	59	$5,24	1,97	Масштабировать +20–30%

CRM: продажи новым клиентам мая

Новые лиды

Продажи (все реклама)

Продажи новым: 9 046 AED ($2 463) — 100% рекламные. Вся выручка мая: 16 042 AED ($4 368).

Диагноз. Лучший рекламный ROMI на малом бюджете. 6 продаж дали $2 463 при расходе $309 — высокий средний чек, все продажи рекламные, CAC $52. Действие: растить бюджет (+20–30%) и работать над конверсией лид→оплата; кандидат принять переток из Крика.

План действий

✓ Сработало

Стабильный CPA $5,24 месяц к месяцу, без выгорания
Высокий средний чек → лучший рекламный ROMI в сети (+697%)
100% продаж — рекламные

✗ Не сработало

Низкая конверсия лид→оплата: 6 из 77
Малый бюджет ограничивает объём — недоинвестирован

⟳ Поменять

Поднять бюджет +20–30% — есть запас по эффективности
Докрутить скрипт продаж и скорость ответа на заявку
Принять часть бюджета, освобождённого в Крике

🔴 Караганда

Дёшево, но 1-й месяц в минус

Расход Meta

$500

+15% м/м

Лиды → продажи

81 → 9

все рекламные

Продажи новым (реклама)

157 000 ₸

≈ $320

ROMI рекл. / общ.

−36%

общий +1353%

Кампании Meta (май)

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
Караганда общая / 01.04	WA	$470,03	206	$2,28	2,58	Оставить · следить по LTV
Лиды квиз Караганда	Форма	$30,32	1	$30,32	1,35	Отключить

Апрель: 96 обращений по $4,55. Май — 206 по $2,28: ×2,1, вдвое дешевле.

CRM: продажи новым клиентам мая

Новые лиды

Продажи (все реклама)

Продажи новым: 157 000 ₸ ($320), рекламные. Вся выручка мая: 3 569 000 ₸ ($7 269).

Диагноз. Отличный дешёвый лидген (обращение $2,28, ×2 к апрелю), но рекламный ROMI первого месяца −36%: 9 продаж внесли 157 000 ₸ первых платежей при расходе ~245 000 ₸. Это подписочный эффект — основная выручка (3,57 млн ₸) повторная. Действие: не сворачивать (трафик отличный), завести когортный трекинг и усилить конверсию лид→оплата.

План действий

✓ Сработало

Лидген ×2 к апрелю при CPA $2,28 — лучший трафик в сети
Аудитория не выгорает: CPA падает, а не растёт
Общий потолок ROMI +1353% (повторная база крупная)

✗ Не сработало

1-й месяц в минус (−36%): первый чек в тенге маленький
Квиз-форма: $30 за 1 заявку — не работает
Конверсия лид→оплата ниже потенциала трафика

⟳ Поменять

Завести когортный трекинг выручки 3–6 мес. до решений по бюджету
Усилить апсейл в абонемент и скорость обработки заявок
Выключить квиз-форму

🟡 Костанай

Окупаемость ≈ ноль · выгорание

Расход Meta

$518

+29% м/м

Лиды → продажи

96 → 12

все рекламные

Продажи новым (реклама)

246 400 ₸

≈ $502

ROMI рекл. / общ.

−3%

общий +721%

Кампании Meta (май)

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
Костанай общая / 01.04	WA	$484,26	101	$4,79	3,25	Обновить креатив · снизить бюджет
Лиды квиз Костанай	Форма	$33,78	~0	—	1,45	Отключить

Апрель: 99 обращений по $4,07. Май: бюджет +29%, обращений +2%, CPA +25%, частота 3,25 — выгорание.

CRM: продажи новым клиентам мая

Новые лиды

Продажи (все реклама)

Продажи новым: 246 400 ₸ ($502), рекламные. Вся выручка мая: 2 088 419 ₸ ($4 253).

Диагноз. Окупаемость первого месяца около нуля (−3%) при тревожном трафике: CPA +25%, частота 3,25 (порог усталости) при бюджете +29%. Продаж 12 — конверсия в оплату приличная, но трафик дорожает. Квиз-форма ($34) — ~0 заявок, слив. Действие: вернуть расход к апрельскому уровню, обновить креатив, выключить квиз; объём не наращивать.

План действий

✓ Сработало

Конверсия в оплату: 12 продаж — приличный результат отдела
База даёт повторную выручку (общий потолок +721%)

✗ Не сработало

Трафик выгорает: CPA +25%, частота 3,25 при бюджете +29%
Окупаемость 1-го месяца около нуля (−3%)
Квиз-форма ($34) → ~0 заявок

⟳ Поменять

Вернуть бюджет к апрельскому уровню — не доливать в выгорающую аудиторию
Обновить креатив, расширить/освежить аудиторию
Выключить квиз-форму

🟢 Астана · отдельный аккаунт

Лучший город месяца

Расход Meta

$549

+11% м/м

Лиды → продажи

96 → 19

все рекламные

Продажи новым (реклама)

689 750 ₸

≈ $1 405

ROMI рекл. / общ.

+156%

общий +1170%

Кампании Meta (май)

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
Астана общая / 01.04	WA	$472,67	202	$2,34	1,97	Масштабировать
Астана взрослые / 24.04	WA	$44,55	10	$4,46	1,36	Тест расширения
Лиды квиз Астана	Форма	$32,09	3	$10,70	1,22	Оставить

Апрель: 109 обращений по $4,54. Май — 215 по $2,55: ×2,0, вдвое дешевле.

CRM: продажи новым клиентам мая

Новые лиды

Продажи (все реклама)

Продажи новым: 689 750 ₸ ($1 405), 100% рекламные. Вся выручка мая: 3 424 450 ₸ ($6 974). 19 продаж — больше всех городов.

Диагноз. Эталон. Лидген ×2 (CPA $2,55), 19 продаж, лучший CAC ($29), рекламный ROMI +156% уже в первый месяц — трафик, продажи и передача лидов работают вместе. Действие: приоритет на масштабирование, модель отлажена.

План действий

✓ Сработало

Лидген ×2 при CPA $2,34, лучший CAC в сети ($29)
19 продаж — больше всех городов, рекламный ROMI +156%
Связка трафик→продажи→CRM работает целиком

✗ Не сработало

Квиз-форма дороже WA ($10,70 vs $2,34), хотя рабочая
Сегмент «взрослые» пока маленький по объёму

⟳ Поменять

Масштабировать основную WA-кампанию — главный приоритет сети
Тест расширения сегмента «взрослые»
Перенести связку и креативы как эталон в другие города