Переключатель месяцев вверху меняет обзор (Апрель · Май · Июнь). Детальные разборы по городам и бизнес-советы — за Май (последний полный месяц). Продажа = клиент с первой оплатой в выбранном месяце (логика отчёта Lead conversions). «Реклама» — все источники кроме «Вывеска / Walk In» и «Рекомендация». ROMI рекл. = (рекл. продажи − расход) ÷ расход. Июнь — неполный (MTD, 21 день): расход Meta и CRM пересобраны за один период 1–21 июня, окна совпадают, CAC/ROMI корректны. С июня кампании Казахстана ведутся в новом кабинете Meta «PRIMA 2026» — расход по городам сложен по старому и новому кабинетам. Сверено: Июнь Крик 14 первых оплат / 20 849 AED (13 рекламных / 19 889), Караганда 8 первых / 6 рекламных / 123 001 ₸.
| Город | Расход$ | Лиды | Прод. | CAC$ | Продажи рекл.$ | ROMI рекл. |
|---|
| Город | ROMI рекл. | Цель | Оценка |
|---|
| Кампания | Тип | Расход | Обращения | CPA | Freq | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Дубай Крик / Балет / WhatsApp | WA | $773,96 | 74 | $10,46 | 2,07 | Обновить креатив |
| Дубай Крик / Балет / Сайт лиды | Форма | $649,78 | 21 | $30,94 | 2,15 | Перезапуск + новый креатив |
| Сайт новый лиды | Форма | $206,14 | 1 | $206,14 | 1,46 | Отключить |
| Сайт новый лиды — Копия | Форма | $119,57 | 1 | $119,57 | 1,30 | Отключить |
Апрель: WhatsApp 165 обращений по $5,80. Май — 74 по $10,46: −55% при цене ×1,8.
Продажи новым: всего 17 962 AED, из них реклама 12 122 AED ($3 301), вывеска+рекомендация 5 840 AED (3 клиента). Вся выручка филиала за май: 48 010 AED ($13 073).
| Метрика | Дубай Крик (WA) | Астана (эталон) | Оценка |
|---|---|---|---|
| CPA обращения | $10,62 | $3,54 | ×3,0 дороже |
| CTR | 1,14% | 1,72% | −34% |
| CPM | $13,54 | $7,93 | +71% |
| Hook rate (3 сек) | 12% | цель 25%+ | слабый хук |
Крик дороже эталона по всей цепочке. За месяц частота WA выросла до 2,58 (порог усталости — 3), CPM $13,54 — корень в дорогом аукционе Дубая + перекосе бюджета в Instagram (см. D).
Главные рычаги таргетолога в июне — плейсмент (перелить из IG в FB) и хук (12% против цели 25%). Частота 2,58 требует свежего креатива в ближайшие 1–2 недели.
| Объявление | Тип | Расход | Обращения | CPA | CTR | Freq | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| «3» | WA | $314 | 53 | $5,93 | 1,24% | 1,61 | Рабочий — масштабировать |
| «3.2» (новая вариация) | WA | $94 | 14 | $6,74 | 1,30% | 1,44 | Оставить, набирает |
В июне активны только 2 объявления — «3» (рабочая лошадка, CPA $5,93 против майских $10,46 по кампании) и свежая вариация «3.2». «Скамьи» по-прежнему мало: при частоте 2,58 нужно 2–3 новых ролика. Сайт-формы выключены (рекомендация мая держится).
| Площадка | Расход | Доля | CTR | CPM | Вывод |
|---|---|---|---|---|---|
| $430 | 32% | 1,26% | $8,32 | эффективнее | |
| $928 | 68% | 1,00% | $19,08 | дорого и слабо |
⚡ Та же находка, что в мае, но острее: 68% бюджета ушло в Instagram, где CPM в 2,3× выше и CTR ниже Facebook. Перелив части бюджета на FB + отдельный креатив под Reels — самый быстрый рычаг снижения CPL в июне.
Трафик стабильный (125 обращений), рекламных оплат 13 при ROMI +308%. Контроль передачи WhatsApp→CRM остаётся за менеджерами; таргетологу — держать CPL и обновлять крео до выгорания.
| Кампания | Тип | Расход | Обращения | CPA | Freq | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| лиды / оазис | WA | $309,02 | 59 | $5,24 | 1,97 | Масштабировать +20–30% |
Продажи новым: 9 046 AED ($2 463) — 100% рекламные. Вся выручка мая: 16 042 AED ($4 368).
| Метрика | Оазис | Эталон (Астана) | Оценка |
|---|---|---|---|
| CPA обращения | $4,34 | $3,54 | ×1,2 |
| CTR | 0,58% | 1,72% | слабый |
| Частота | 1,44 | норма | без выгорания |
| ROMI рекл. (Дубай, цель ≥200%) | +189% | — | 🟡 ниже цели |
| Объявление | Расход | Обращения | CPA | CTR | Freq | Hook | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| «2» (единственное активное) | $95 | 22 | $4,34 | 0,58% | 1,44 | — | Один креатив — риск выгорания |
⚠ В июне филиал по-прежнему держится на одном объявлении «2» (CPA $4,34, но CTR всего 0,58%). Частота 1,44 пока не критична, но «скамьи запасных» нет — одна осечка крео обнулит трафик.
Июнь: 100% бюджета — Instagram (CPM $6,79, CTR 0,58%). Facebook не используется. В Крике FB давал CPM вдвое дешевле — стоит протестировать FB / Advantage+ плейсменты.
| Кампания | Тип | Расход | Обращения | CPA | Freq | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Караганда общая / 01.04 | WA | $470,03 | 206 | $2,28 | 2,58 | Оставить · следить по LTV |
| Лиды квиз Караганда | Форма | $30,32 | 1 | $30,32 | 1,35 | Отключить |
Апрель: 96 обращений по $4,55. Май — 206 по $2,28: ×2,1, вдвое дешевле.
Продажи новым: 157 000 ₸ ($320), рекламные. Вся выручка мая: 3 569 000 ₸ ($7 269).
| Метрика | Караганда | Эталон (Астана) | Оценка |
|---|---|---|---|
| CPA обращения (2 кабинета) | $1,96 | $3,54 | дёшево |
| CTR (нов. кабинет, IG) | 1,01% | 1,72% | ниже |
| Частота | 1,2–1,4 | норма | без выгорания |
| ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%) | −5% | — | 🔴 MTD, 2 кабинета |
| Объявление | Расход | Обращения | CPA | CTR | Freq | Hook | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| «Дети 2» (победитель KZ) | $30 | 9 | $3,32 | 1,08% | 1,23 | — | Масштабировать |
| «1.6» | $30 | 5 | $6,10 | 0,83% | 1,32 | — | Доработать |
| «Отзыв мама» | $34 | 1 | $33,58 | 1,13% | 1,36 | — | Выключить |
| «1.2» / «1.4» | $35 | 0 | — | 0,9–1,2% | 1,2 | — | Выключить · 0 заявок |
Креативы ведутся в новом кабинете «PRIMA 2026» (Instagram). «Дети 2» — победитель по всему Казахстану (CPA $3,32). «Отзыв мама»/«1.2»/«1.4» жгут бюджет (CPA $34 или 0 заявок) — выключить. Старый кабинет параллельно ведёт дешёвые WA «Переписки/Перезапуск».
Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $3,68, CTR 1,01%). Facebook не используется — тест FB/Advantage+ может ещё снизить CPM.
| Кампания | Тип | Расход | Обращения | CPA | Freq | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Костанай общая / 01.04 | WA | $484,26 | 101 | $4,79 | 3,25 | Обновить креатив · снизить бюджет |
| Лиды квиз Костанай | Форма | $33,78 | ~0 | — | 1,45 | Отключить |
Апрель: 99 обращений по $4,07. Май: бюджет +29%, обращений +2%, CPA +25%, частота 3,25 — выгорание.
Продажи новым: 246 400 ₸ ($502), рекламные. Вся выручка мая: 2 088 419 ₸ ($4 253).
| Метрика | Костанай | Эталон (Астана) | Оценка |
|---|---|---|---|
| CPA обращения (2 кабинета) | $1,80 | $3,54 | дёшево |
| CTR (нов. кабинет, IG) | 0,90% | 1,72% | ниже |
| Частота | 1,2–1,5 | 1,97 | выгорание снято |
| ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%) | −27% | — | 🔴 MTD, 2 кабинета |
| Объявление | Расход | Обращения | CPA | CTR | Freq | Hook | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| «Дети 2» | $38 | 7 | $5,43 | 0,96% | 1,47 | — | Лучший — оставить |
| «1.6» | $38 | 5 | $7,55 | 0,97% | 1,29 | — | Доработать |
| «Отзыв мама» (вкл. 1.2/1.4) | $61 | 3 | ~$20 | 0,6–1,0% | 1,2 | — | Выключить серию |
Июнь: майское выгорание снято — частота упала с 3,25 до 1,2–1,5. «Дети 2» рабочий (CPA $5,43); серия «Отзыв мама» (вкл. «1.2»/«1.4») слаба — CPA ~$20 или 0 заявок. CPM дешёвый ($3,31), корень слабости теперь не аукцион, а креатив (CTR 0,9%).
Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $3,31, CTR 0,90%). Facebook не используется — тест FB может расширить охват.
| Кампания | Тип | Расход | Обращения | CPA | Freq | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Астана общая / 01.04 | WA | $472,67 | 202 | $2,34 | 1,97 | Масштабировать |
| Астана взрослые / 24.04 | WA | $44,55 | 10 | $4,46 | 1,36 | Тест расширения |
| Лиды квиз Астана | Форма | $32,09 | 3 | $10,70 | 1,22 | Оставить |
Апрель: 109 обращений по $4,54. Май — 215 по $2,55: ×2,0, вдвое дешевле.
Продажи новым: 689 750 ₸ ($1 405), 100% рекламные. Вся выручка мая: 3 424 450 ₸ ($6 974). 19 продаж — больше всех городов.
| Метрика | Астана | Норма сети | Оценка |
|---|---|---|---|
| CPA обращения (2 кабинета) | $1,53 | $2,5–5 | лучший |
| CTR (нов. кабинет, IG) | 1,73% | 0,7–1,2% | лучший |
| Частота | 1,1–1,4 | норма | без выгорания |
| ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%) | −24% | ≥100% | 🔴 MTD, добор к концу мес. |
| Объявление | Расход | Обращения | CPA | CTR | Freq | Hook | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| «Дети 2» (топ-крео сети) | $110 | 31 | $3,54 | 1,72% | 1,42 | — | Масштабировать + тиражировать |
| «Отзыв мама» | $15 | 3 | $4,97 | 1,65% | 1,09 | — | Оставить |
| «Отзыв 2» | $10 | 2 | $5,15 | 2,09% | 1,19 | — | Тест-вариация |
«Дети 2» — топ-креатив Астаны и всей сети в июне (CPA $3,54, CTR 1,72%). Это референс для съёмки новых видео во всех городах; высокий CTR — эталон.
Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $7,93 — дороже других KZ, но CTR 1,73% компенсирует). Тест FB-плейсмента для снижения CPM.
Выводы для собственника: где менять бюджет, цены, продукт и продажи. Опираются на данные мая, обновляются с каждым прогоном.
| Город | Решение | Почему |
|---|---|---|
| 🟢 Астана | Добавить | CAC $29, ROMI +156%, лучший креатив сети. Масштабировать. |
| 🟢 Оазис | Добавить | ROMI +697%, недоинвестирован — но сначала дать 2–3 креатива. |
| 🔴 Караганда | Держать + чинить чек | Лиды дешёвые ($2,28), но первый чек мал → 1-й месяц в минус. Не бюджет, а средний чек. |
| 🟡 Костанай | Снизить до обновления | Выгорание (частота 3,25, CPA +25%). Доливать нельзя. |
| 🟡 Дубай Крик | Держать, чинить эффективность | Реклама в плюсе, но CAC $175 худший, WA выгорает. Не объём, а CPL. |
Раздел будет дополняться: по мере накопления когортных данных добавлю выводы по LTV, удержанию и окупаемости длинных абонементов.