PRIMA Таргет · Meta Ads × AlphaCRM

PRIMA Таргет: эффективность и ROMI

Расход Meta (USD) × лиды/продажи из CRM · продажа = первая оплата клиента в выбранном месяце · реклама = весь трафик кроме «вывеска/рекомендация» · курс AED 3,6725 / KZT 491 за $1

📊 Обзор

● Дубай Крик

● Оазис

● Караганда

● Костанай

● Астана

💡 Бизнес-советы

Итого по 5 городам · Июнь

Переключатель месяцев вверху меняет обзор (Апрель · Май · Июнь). Детальные разборы по городам: кампании Meta — за последние 30 дней, продажи CRM — за текущий месяц (июнь). Продажа = клиент с первой оплатой в выбранном месяце (логика отчёта Lead conversions). «Реклама» — все источники кроме «Вывеска / Walk In» и «Рекомендация». ROMI рекл. = (рекл. продажи − расход) ÷ расход. Июнь — почти полный (MTD, 29 дней): расход Meta и CRM пересобраны за один период 1–29 июня, окна совпадают, CAC/ROMI корректны. Казахстан ведётся в двух кабинетах Meta (PRIMA 4.0 + PRIMA 2026) — расход по городам сложён по обоим. Сверено: Июнь Крик 19 первых оплат / 30 279 AED (18 рекламных / 29 319), Караганда 12 первых / 10 рекламных / 188 001 ₸, Астана 7 первых / 5 рекламных / 164 500 ₸.

Сравнение городов

Сводная таблица

Город	Расход$	Лиды	Прод.	CAC$	Продажи рекл.$	ROMI рекл.

Бенчмарк ROMI (цели: Дубай ≥200%, Казахстан ≥100%)

Город	ROMI рекл.	Цель	Оценка

Моя рекомендация по бенчмарку. Пороги верные как цель, но применять их к ROMI первого месяца для подписочной модели некорректно — он структурно занижен (ученик платит помесячно). Поэтому Казахстан формально «не проходит», хотя по факту прибылен на горизонте. Точная оценка — когортный ROMI за 3–6 мес. либо LTV : CAC ≥ 3 : 1. Предлагаю: твои пороги (Дубай ≥200%, KZ ≥100%) мерить на 3-месячной когорте, как настроим её сбор. На текущем (1-й месяц) цели проходят только Оазис и Астана.

Главный вывод (июнь MTD). Реклама уверенно окупается в Дубае: Крик +401%, Оазис +2168% (на копеечном бюджете $95). Казахстан на MTD у нуля/в минусе — Караганда +4%, Астана −14%, Костанай −34%. Это не убыток, а подписочный лаг: полный расход двух кабинетов учтён, а первый чек в тенге маленький — основная выручка набирается повторными оплатами. Ключевой рычаг KZ прямо сейчас — отключить дорогие дубли нового кабинета «PRIMA 2026» ($4,79–32 за обращение) и сконцентрировать бюджет на дешёвых старых кампаниях ($0,55–1,16 за обращение).

Что делать до конца июня — в июль

Дубай Крик — лучший актив сети, разогнался. ROMI +401% (был +308% неделю назад), лиды 182, 18 рекламных оплат, сайт-формы по-прежнему выключены. Но риск выгорания материализуется: частота WA выросла 2,58 → 2,77 (порог 3 близко), и 67% бюджета уходит в Instagram при CPM $18,66 против $8,28 в Facebook — крео так и не обновили. Снять крео и перебалансировать плейсменты — задача №1.
Казахстан — бюджет удвоился за счёт кабинета «PRIMA 2026», MTD-ROMI в минусе/у нуля. Полный расход двух кабинетов: Караганда $369, Костанай $382, Астана $391. ROMI +4 / −34 / −14% — спенд учтён весь, а подписочная выручка догоняет (первый чек в тенге маленький). Это лаг модели, не провал. Когортный ROMI 3–6 мес. покажет реальную картину.
Астана — эталон, но MTD в минусе из-за раздутого спенда. Лиды добрали 23 → 49, оплаты 2 → 5, но расход вырос до $391 (CAC $78). ROMI −14% подтянулся с −24%. Проверить, не дублируют ли кампании двух кабинетов друг друга по аудитории — иначе CAC не оправдан.
Оазис — звезда по эффективности, но на голодном пайке. Расход всего $95, но 6 оплат, ROMI +2168% (накопились оплаты на копеечном спенде). Это не масштабируемо при $95. Аккуратно нарастить трафик и проверить, держится ли конверсия.
Караганда — конверсия лид→оплата чинится, ROMI вышел в плюс. Лиды 39 → 69, оплаты 6 → 10, ROMI −5 → +4%. Динамика правильная. Не разгонять бюджет третьего кабинета, пока CAC ($37) не оправдан повторными оплатами.

✓ Обновление · 29 июня · CRM пересчитан с нуля, оба кабинета сложены. Расход Meta и продажи пересобраны за единый период 1–29 июня. Казахстан ведётся в двух кабинетах Meta (PRIMA 4.0 + PRIMA 2026) — расход по городам сложён (Караганда 136+233, Костанай 144+238, Астана 148+244 $). Сеть за месяц (MTD): расход $2 830, лиды 377, рекламные продажи 46, рекл. первые оплаты $11 119, ROMI +293%. Месяц почти закрыт — Дубай тянет сеть вверх (+401%), Казахстан на MTD у нуля/в минусе из-за полного учёта спенда двух кабинетов при отстающей подписочной выручке.

Что изменилось · Июнь MTD (29 дней) против прошлой недели (21.06). Сеть набрала объём: лиды 255 → 377, рекл. продажи 28 → 46, выручка $6 360 → $11 119, ROMI +183% → +293%. Спенд Казахстана продолжил расти по обоим кабинетам, выручка догоняет.

Крик — разогнался, но крео не обновили. Расход $1 327 → $1 593, лиды 135 → 182, рекл. оплаты $5 416 → $7 984, ROMI +308% → +401%. Тревога: частота WA 2,58 → 2,77, 67% спенда в Instagram при CPM ×2,25 к Facebook. Рекомендация недели (снять крео, перебалансировать плейсменты) — не выполнена.
Оазис — феномен эффективности. Оплаты 2 → 6, лиды 19 → 21, ROMI +189% → +2168% на спенде $95. Не масштабируемо при таком бюджете — аккуратно усиливать.
Караганда — вышла в плюс. Лиды 39 → 69, продажи 6 → 10, ROMI −5% → +4%. Конверсия лид→оплата чинится. Спенд двух кабинетов $369.
Костанай — просела глубже. Лиды 39 → 56, продажи 5 → 7, но спенд вырос до $382, ROMI −27% → −34%: расход обгоняет выручку. Объём не наращивать.
Астана — подтянулась, но дорого. Лиды 23 → 49, продажи 2 → 5, спенд $391 (CAC $78), ROMI −24% → −14%. Проверить пересечение аудиторий двух кабинетов.

🟡 Дубай Крик · приоритет №1

В плюсе, но дорого и выгорает

Кампании Meta · последние 30 дней

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
Дубай Крик / Балет / WhatsApp	WA	$1 786	176	$10,15	2,83	Снять крео · перелить в Facebook

Активна одна WA-кампания: 176 обращений по $10,15. Сайт-формы выключены — правильно (в мае жгли $120–206 за заявку). Риски: частота 2,83 у порога выгорания (3); 67% бюджета уходит в Instagram при CPM $18,66 против $8,28 в Facebook.

CRM: продажи новым клиентам · июнь

Новые лиды (все источ.)

182

Продажи всего

— из них рекламные

Июнь: новых лидов 182 (максимум за 3 месяца), 19 первых оплат, из них 18 рекламных = 29 319 AED ($7 984). Реклама в плюсе с запасом (ROMI +401%).

Диагноз. Лучший актив сети: июнь ROMI +401%, $1 593 расхода → $7 984 рекламных продаж, лиды на максимуме (182). Но два незакрытых риска по трафику: WA-креатив у порога выгорания (частота 2,83, растёт неделя к неделе), и 67% бюджета уходит в Instagram при CPM ×2,25 к Facebook и более низком CTR. Действия сейчас: снять свежий WA-креатив и перелить часть бюджета на Facebook — снизит CPL, пока ROMI высокий. Сайт-формы держать выключенными.

План действий

✓ Сработало

WA — рабочий канал: 176 обращений, лиды 182 (максимум за период)
Высокий средний чек вытянул ROMI до +401% — лучший в сети
Сайт-формы выключены — слив ~$975/мес остановлен

✗ Не сработало

Частота WA 2,83 — креатив не обновляли, подходит к выгоранию
67% бюджета в Instagram при CPM ×2,25 к Facebook
CPA обращения $10,15 — втрое дороже эталонной Астаны

⟳ Поменять (на этой неделе)

Снять 2–3 новых WA-ролика — частота у порога 3
Перелить долю бюджета IG→Facebook, под IG отдельный креатив в Reels
Бюджет не наращивать, пока CPL не снизится; усиливать офлайн-сарафан

🎯 Для таргетолога — глубокий разбор · Июнь · MTD 1–29 · обновлено 29.06

Уровень объявлений и плейсментов. Цель — поднять лиды и снизить CPL.

A. Эффективность vs эталон сети (Астана)

Метрика	Дубай Крик (WA)	Астана (эталон)	Оценка
CPA обращения	$10,62	$3,54	×3,0 дороже
CTR	1,17%	1,73%	−32%
CPM	$13,25	$8,67	+53%
Hook rate (3 сек)	слабый	цель 25%+	обновить крео

Крик дороже эталона по всей цепочке. За 30 дней частота WA выросла до 2,83 (порог усталости — 3), CPM $13,25 — корень в дорогом аукционе Дубая + перекосе бюджета в Instagram (см. D).

B. Где теряется стоимость лида

CPM (аукцион)

$13,25 · дорого, перекос в Instagram

CTR (креатив)

1,17% · хук слабый → дорогой клик

Частота

2,83 · вплотную к выгоранию (порог 3)

Клик→обращение

ок

Главные рычаги таргетолога — плейсмент (перелить из IG в FB) и свежий креатив. Частота 2,77 (была 2,58 неделю назад) почти у порога выгорания 3 — крео так и не обновили, медлить нельзя.

C. Креативы — что масштабировать, что выключить

Объявление	Тип	Расход	Обращения	CPA	CTR	Freq	Статус
«3»	WA	$314	53	$5,93	1,24%	1,61	Рабочий — масштабировать
«3.2» (новая вариация)	WA	$94	14	$6,74	1,30%	1,44	Оставить, набирает

В июне активны только 2 объявления — «3» (рабочая лошадка, CPA $5,93 против майских $10,46 по кампании) и свежая вариация «3.2». «Скамьи» по-прежнему мало: при частоте 2,58 нужно 2–3 новых ролика. Сайт-формы выключены (рекомендация мая держится).

D. Плейсменты — Facebook vs Instagram (кампания WhatsApp)

Площадка	Расход	Доля	CTR	CPM	Вывод
Facebook	$519	33%	1,30%	$8,28	эффективнее
Instagram	$1 074	67%	1,03%	$18,66	дорого и слабо

⚡ Главная находка недели: 67% бюджета WhatsApp-кампании ($1 074 из $1 593) ушло в Instagram, где CPM $18,66 — в 2,25× дороже Facebook ($8,28) при более низком CTR (1,03% против 1,30%). Простой перелив доли на Facebook + отдельный креатив под Reels — самый быстрый рычаг снижения CPL. Рекомендация повторяется вторую неделю — пока не сделано.

E. Воронка до денег

Показы WA-кампании

120 211

Новые лиды CRM (все источ.)

182

Покупки (реклама)

За месяц лиды выросли 135 → 182, рекламных оплат 18 при ROMI +401%. Трафик стабильный, воронка работает. Контроль передачи WhatsApp→CRM — за менеджерами; таргетологу — держать CPL, перебалансировать плейсменты и обновить крео до выгорания.

F. План действий таргетолога — приоритеты

Перелить бюджет WhatsApp с Instagram на Facebook. IG = 67% бюджета при CPM $18,66 (×2,25 к FB) и CTR ниже. Сдвиг доли на FB — самый быстрый минус по CPL. Под IG — отдельный креатив в Reels. Рекомендация висит вторую неделю.
Снять выгорание: 2–3 новых ролика. Частота WA 2,77 и растёт (была 2,58), активны лишь «3» и «3.2». Без свежей «скамьи» CPL поползёт вверх уже на этой неделе.
Масштабировать «3», развивать «3.2». «3» даёт обращение по $5,93 (вдвое дешевле майской кампании). Освободившийся с IG бюджет — на FB-показы «3» и вариации.
Поднять хук. Hook 12% против цели 25%, CTR 1,14% против 1,72% у Астаны. Тест новых первых 3 секунд — главный рычаг CTR.
Сайт-формы держать выключенными. В июне расход по ним $0 — правильно; не возвращать без нового оффера.

🟢 Дубай Силикон Оазис

Высокий ROMI · недоинвестирован

Кампании Meta · последние 30 дней

Кампания	Тип	Расход	Обращения	CPA	Freq	Рекомендация
лиды / оазис (единственная)	WA	$115	22	$5,23	1,53	+2–3 крео · тест Facebook

Филиал держится на одной кампании с одним креативом: 22 обращения по $5,23, но CTR всего 0,57% и 100% бюджета в Instagram. Частота 1,53 — не критична, но «скамьи запасных» нет.

CRM: продажи новым клиентам · июнь

Новые лиды

Продажи (все реклама)

Июнь: новых лидов 21, 6 первых оплат (100% рекламные) = 7 950 AED ($2 165). ROMI +2168% — это артефакт копеечного бюджета ($95), не масштабируемый показатель.

Диагноз. Самая эффективная школа по деньгам, но на голодном пайке: 6 оплат на спенде всего $95, CAC $16. Сильный средний чек и конверсия лид→оплата (29%) — лучшие в Дубае. Узких места два: бюджет мизерный и весь трафик на одном креативе в одном плейсменте (IG, CTR 0,57%). Действия: добавить 2–3 креатива и протестировать Facebook, затем аккуратно растить бюджет — потенциал большой.

План действий

✓ Сработало

Лучшая в Дубае конверсия лид→оплата (6 из 21 = 29%)
Высокий средний чек, CAC $16 — самый дешёвый клиент по Дубаю
Стабильный CPA $5,23 без выгорания (частота 1,53)

✗ Не сработало

Один креатив, один плейсмент (IG) — нет запаса, CTR 0,57%
Бюджет $95 — школа резко недоинвестирована

⟳ Поменять

Снять 2–3 новых креатива — закрыть риск единственного объявления
Запустить Facebook-плейсмент (в Крике FB вдвое дешевле по CPM)
После разнообразия крео — поднять бюджет, потенциал высокий

🎯 Для таргетолога · Июнь · MTD 1–29 · обновлено 29.06

A. Эффективность · бенчмарк

Метрика	Оазис	Эталон (Астана)	Оценка
CPA обращения	$4,34	$3,54	×1,2
CTR	0,58%	1,72%	слабый
Частота	1,44	норма	без выгорания
ROMI рекл. (Дубай, цель ≥200%)	+2168%	—	🟢 выше цели (на $95 спенда)

C. Креативы

Объявление	Расход	Обращения	CPA	CTR	Freq	Hook	Статус
«2» (единственное активное)	$95	22	$4,34	0,58%	1,44	—	Один креатив — риск выгорания

⚠ В июне филиал по-прежнему держится на одном объявлении «2» (CPA $4,34, но CTR всего 0,58%). Частота 1,44 пока не критична, но «скамьи запасных» нет — одна осечка крео обнулит трафик.

D. Плейсменты

Июнь: 100% бюджета — Instagram (CPM $6,79, CTR 0,58%). Facebook не используется. В Крике FB давал CPM вдвое дешевле — стоит протестировать FB / Advantage+ плейсменты.

F. План таргетолога

Добавить 2–3 новых креатива. Весь трафик на одном «2» при CTR 0,58% — слабый хук. Нужны вариации, иначе любой сбой обнулит лиды.
Тест Facebook-плейсмента. Кампания только в IG; FB исторически вдвое дешевле по CPM.
Поднять CTR/хук. CTR 0,58% — переснять первые 3 секунды, протестировать новый оффер.
Нарастить бюджет — после разнообразия крео. В июне 6 оплат на спенде $95 (ROMI +2168% — артефакт копеечного бюджета), но $95 мало: школа резко недоинвестирована. Усиливать аккуратно, следя за конверсией.

🔴 Караганда

Дёшево, но 1-й месяц в минус

Кампании Meta · последние 30 дней

Кампания	Кабинет	Расход	Обращения	CPA	Рекомендация
Караганда общая / 01.04	старый	$89	100	$0,89	Масштабировать
Переписки / Перезапуск 06.06	старый	$25	37	$0,68	Масштабировать
Караганда общ. — Копия ×2	PRIMA 2026	$53	11	$4,79	Следить
Караганда общ. (основная нов.)	PRIMA 2026	$130	16	$8,11	Дорого — урезать
Караганда общ. — Копия / DIRECT 08.06	оба	$75	4	$18,8	Отключить
Лиды квиз (форма)	старый	$24	1	$24	Отключить

Рабочий трафик — старый кабинет: обращение $0,68–0,89. Новый «PRIMA 2026» дублирует те же города втрое-в десять раз дороже ($4,79–22,59), а DIRECT-перезапуск и квиз сливают ~$100/мес почти без заявок. Это и есть резерв: перелить бюджет дублей и квиза на дешёвые старые кампании.

CRM: продажи новым клиентам · июнь

Новые лиды

Продажи (реклама)

Июнь: 69 лидов, 12 первых оплат, 10 рекламных = 188 001 ₸ ($383). ROMI +4% — вышел в плюс (было −5%), конверсия лид→оплата чинится.

Диагноз. Трафик дешёвый, но бюджет распылён на два кабинета. Старые кампании дают обращение по $0,68–0,89 — это рабочая лошадка. Новый кабинет «PRIMA 2026» крутит дубли тех же аудиторий вдвое-впятеро дороже, а часть кампаний (DIRECT 08.06, квиз, «— Копия») — почти без заявок. ROMI MTD +4% (вышел в плюс). Действия: отключить дорогие дубли и квиз, перелить бюджет на старые «01.04» и «Переписки/06.06», параллельно усиливать конверсию лид→оплата.

План действий

✓ Сработало

Старый кабинет: обращение $0,68–0,89 — лучший трафик KZ
ROMI вышел в плюс +4% (было −5%), конверсия растёт
Лиды 39→69 за неделю — поток восстановлен

✗ Не сработало

Новый кабинет «PRIMA 2026» дублирует города по $4,79–22,59 за обращение
DIRECT 08.06 ($15) и квиз ($24) — почти без заявок
Бюджет распылён между двумя кабинетами по тем же аудиториям

⟳ Поменять (сейчас)

Отключить дорогие дубли «PRIMA 2026», DIRECT 08.06 и квиз
Перелить их бюджет на старые «01.04» и «Переписки/06.06»
Усилить скорость ответа и апсейл в длинный абонемент

🎯 Для таргетолога · Июнь · MTD 1–29 · обновлено 29.06

A. Эффективность · бенчмарк

Метрика	Караганда	Эталон (Астана)	Оценка
CPA обращения (2 кабинета)	$1,96	$3,54	дёшево
CTR (нов. кабинет, IG)	1,01%	1,72%	ниже
Частота	1,2–1,4	норма	без выгорания
ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%)	+4%	—	🟡 MTD, 2 кабинета, выручка догоняет

C. Креативы

Объявление	Расход	Обращения	CPA	CTR	Freq	Hook	Статус
«Дети 2» (победитель KZ)	$30	9	$3,32	1,08%	1,23	—	Масштабировать
«1.6»	$30	5	$6,10	0,83%	1,32	—	Доработать
«Отзыв мама»	$34	1	$33,58	1,13%	1,36	—	Выключить
«1.2» / «1.4»	$35	0	—	0,9–1,2%	1,2	—	Выключить · 0 заявок

Креативы ведутся в новом кабинете «PRIMA 2026» (Instagram). «Дети 2» — победитель по всему Казахстану (CPA $3,32). «Отзыв мама»/«1.2»/«1.4» жгут бюджет (CPA $34 или 0 заявок) — выключить. Старый кабинет параллельно ведёт дешёвые WA «Переписки/Перезапуск».

D. Плейсменты

Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $3,68, CTR 1,01%). Facebook не используется — тест FB/Advantage+ может ещё снизить CPM.

F. План таргетолога

Масштабировать «Дети 2» (CPA $3,32). Лучший креатив KZ — добавить бюджет и сделать вариации под Караганду.
Выключить «Отзыв мама» / «1.2» / «1.4». CPA $34 либо 0 заявок при потраченных ~$70 — чистый слив.
Тест Facebook-плейсмента. Новый кабинет 100% в IG; FB потенциально ещё дешевле.
Чинить конверсию лид→оплата. Обращения дешёвые, но MTD в деньгах минус — узкое место в обработке, не в трафике.

🟡 Костанай

Окупаемость ≈ ноль · выгорание

Кампании Meta · последние 30 дней

Кампания	Кабинет	Расход	Обращения	CPA	Рекомендация
Костанай общая / 01.04	старый	$129	111	$1,16	Масштабировать
Переписки / Перезапуск 06.06	старый	$26	34	$0,76	Масштабировать
Костанай общ. (основная нов.)	PRIMA 2026	$139	15	$9,28	Дорого — урезать
Костанай общ. — Копия	PRIMA 2026	$58	6	$9,73	Дорого
Костанай общ. — Копия ×2 / квиз	оба	$66	2	$33	Отключить

Майского выгорания больше нет: старая «01.04» теперь даёт обращение по $1,16 (частота снизилась до 1,64). Проблема сместилась — новый кабинет «PRIMA 2026» крутит те же аудитории по $9,28–32,43, тянет ROMI вниз. Резерв: урезать дорогой новый кабинет, бюджет — на дешёвый старый.

CRM: продажи новым клиентам · июнь

Новые лиды

Продажи (реклама)

Июнь: 56 лидов, 7 первых оплат (рекламные) = 124 000 ₸ ($253). ROMI MTD −34% — расход двух кабинетов ($382) обгоняет выручку.

Диагноз. Главная проблема — не выгорание (оно ушло: старая кампания снова даёт $1,16 за обращение при частоте 1,64), а дорогой новый кабинет: «PRIMA 2026» крутит дубли по $9,28–32,43 и тянет ROMI до −34%. Продаж 7 — конверсия рабочая, но расход двух кабинетов ($382) её обгоняет на MTD. Действия: урезать/отключить дорогие кампании нового кабинета и квиз, сконцентрировать бюджет на дешёвых старых «01.04» и «Переписки/06.06».

План действий

✓ Сработало

Старая «01.04» восстановилась: $1,16 за обращение, частота 1,64 (было 3,25)
«Переписки/06.06» — дешёвый трафик $0,76
Конверсия в оплату стабильна (7 продаж)

✗ Не сработало

Новый кабинет «PRIMA 2026»: $9,28–32,43 за обращение — тянет ROMI до −34%
Расход двух кабинетов ($382) обгоняет выручку на MTD
Квиз и «— Копия ×2» — почти без заявок

⟳ Поменять (сейчас)

Урезать дорогие кампании «PRIMA 2026», отключить квиз и «— Копия ×2»
Перелить бюджет на старые «01.04» и «Переписки/06.06»
Не наращивать общий объём, пока ROMI не выйдет в плюс

🎯 Для таргетолога · Июнь · MTD 1–29 · обновлено 29.06

A. Эффективность · бенчмарк

Метрика	Костанай	Эталон (Астана)	Оценка
CPA обращения (2 кабинета)	$1,80	$3,54	дёшево
CTR (нов. кабинет, IG)	0,90%	1,72%	ниже
Частота	1,2–1,5	1,97	выгорание снято
ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%)	−34%	—	🔴 MTD, спенд обгоняет выручку

C. Креативы

Объявление	Расход	Обращения	CPA	CTR	Freq	Hook	Статус
«Дети 2»	$38	7	$5,43	0,96%	1,47	—	Лучший — оставить
«1.6»	$38	5	$7,55	0,97%	1,29	—	Доработать
«Отзыв мама» (вкл. 1.2/1.4)	$61	3	~$20	0,6–1,0%	1,2	—	Выключить серию

Июнь: майское выгорание снято — частота упала с 3,25 до 1,2–1,5. «Дети 2» рабочий (CPA $5,43); серия «Отзыв мама» (вкл. «1.2»/«1.4») слаба — CPA ~$20 или 0 заявок. CPM дешёвый ($3,31), корень слабости теперь не аукцион, а креатив (CTR 0,9%).

D. Плейсменты

Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $3,31, CTR 0,90%). Facebook не используется — тест FB может расширить охват.

F. План таргетолога

Масштабировать «Дети 2» (CPA $5,43). Лучший креатив Костаная — добавить бюджет, сделать вариации.
Выключить серию «Отзыв мама» / «1.2» / «1.4». CPA ~$20 или 0 заявок — слив.
Тест Facebook-плейсмента. Сейчас 100% IG; FB расширит охват.
Выгорание снято (3,25 → 1,3), но не наращивать резко — поднять CTR (0,9%) новым крео до доливки бюджета.

🟢 Астана · отдельный аккаунт

Лучший город месяца

Кампании Meta · последние 30 дней

Кампания	Кабинет	Расход	Обращения	CPA	Рекомендация
Астана общая / 01.04	старый	$120	118	$1,01	Масштабировать
Переписки / Перезапуск 06.06	старый	$27	50	$0,55	Масштабировать
Астана общ. (основная нов.)	PRIMA 2026	$222	45	$4,94	Дороже старого — следить
Лиды квиз (форма)	старый	$18	2	$9,03	Оставить
Копия / DIRECT 08.06 / квиз-ватсап	оба	$33	1	$33	Отключить

Лучший трафик сети — старый кабинет Астаны: обращение $0,55–1,01. Но основной спенд ($222) ушёл в новый кабинет «PRIMA 2026», где обращение в 5 раз дороже ($4,94) — это и раздувает CAC до $78. DIRECT 08.06 и квиз-ватсап — 0 заявок.

CRM: продажи новым клиентам · июнь

Новые лиды

Продажи (реклама)

Июнь: 49 лидов, 7 первых оплат, 5 рекламных = 164 500 ₸ ($335). ROMI MTD −14% (подтянулся с −24%): расход двух кабинетов ($391) пока обгоняет выручку.

Диагноз. По-прежнему лучший трафик сети — старый кабинет даёт обращение по $0,55–1,01. Но эталон смазан: основной бюджет ($222) ушёл в новый кабинет «PRIMA 2026» по $4,94 за обращение, и CAC раздулся до $78, а MTD-ROMI −14%. Вероятно дубли аудиторий двух кабинетов конкурируют между собой. Действия: сместить вес на дешёвый старый кабинет, проверить пересечение аудиторий, отключить нулевые DIRECT/квиз-ватсап.

План действий

✓ Сработало

Старый кабинет: обращение $0,55–1,01 — лучший трафик сети
«Дети 2» — топ-креатив сети (CPA $3,54, CTR 1,72%)
Конверсия и связка трафик→продажи→CRM работают

✗ Не сработало

Новый кабинет «PRIMA 2026»: $4,94 за обращение — раздувает CAC до $78
ROMI MTD −14% — расход двух кабинетов обгоняет выручку
DIRECT 08.06 и квиз-ватсап — 0 заявок

⟳ Поменять (сейчас)

Сместить вес бюджета на дешёвый старый кабинет
Проверить пересечение аудиторий двух кабинетов — убрать каннибализацию
Отключить нулевые DIRECT/квиз-ватсап; «Дети 2» тиражировать в другие гео

🎯 Для таргетолога · Июнь · MTD 1–29 — эталон сети · обновлено 29.06

A. Эффективность · бенчмарк

Метрика	Астана	Норма сети	Оценка
CPA обращения (2 кабинета)	$1,53	$2,5–5	лучший
CTR (нов. кабинет, IG)	1,73%	0,7–1,2%	лучший
Частота	1,1–1,4	норма	без выгорания
ROMI рекл. (KZ, цель ≥100%)	−14%	≥100%	🔴 MTD, добор к концу мес.

C. Креативы

Объявление	Расход	Обращения	CPA	CTR	Freq	Hook	Статус
«Дети 2» (топ-крео сети)	$110	31	$3,54	1,72%	1,42	—	Масштабировать + тиражировать
«Отзыв мама»	$15	3	$4,97	1,65%	1,09	—	Оставить
«Отзыв 2»	$10	2	$5,15	2,09%	1,19	—	Тест-вариация

«Дети 2» — топ-креатив Астаны и всей сети в июне (CPA $3,54, CTR 1,72%). Это референс для съёмки новых видео во всех городах; высокий CTR — эталон.

D. Плейсменты

Июнь: 100% Instagram (новый кабинет CPM $7,93 — дороже других KZ, но CTR 1,73% компенсирует). Тест FB-плейсмента для снижения CPM.

F. План таргетолога

Масштабировать «Дети 2» (CPA $3,54). Топ-креатив сети — главный приоритет по бюджету.
Тиражировать «Дети 2» в другие гео. Караганда/Костанай уже крутят его — усилить и снять локальные вариации.
Тест FB-плейсмента. Сейчас 100% IG (CPM $7,93 — дороже других KZ).
Удержать, но проверить дубли кабинетов. Лиды добрали до 49, ROMI −14% (временный, выручка догоняет). Спенд $391 раздут двумя кабинетами при CAC $78 — проверить пересечение аудиторий, иначе расход не оправдан.

💡 Бизнес-советы — управленческие решения на основе рекламы

Выводы для собственника: где менять бюджет, цены, продукт и продажи. Опираются на свежие данные (кампании — последние 30 дней, продажи — июнь), обновляются с каждым прогоном.

1. Бюджет — куда добавить, где снять

Город	Решение	Почему
🟢 Астана	Перебалансировать кабинеты	Старый кабинет — лучший трафик сети ($0,55–1,01), но новый «PRIMA 2026» по $4,94 раздул CAC до $78. Сместить бюджет на старый, убрать дубли.
🟢 Оазис	Добавить (после крео)	6 оплат на $95, лучшая конверсия Дубая (29%). Сначала 2–3 крео + Facebook, затем растить бюджет.
🔴 Караганда	Чистить дубли + чек	ROMI вышел в плюс +4%. Отключить дорогие дубли «PRIMA 2026» и квиз, бюджет — на старые $0,68–0,89 кампании. Растить средний чек.
🟡 Костанай	Урезать новый кабинет	Выгорание ушло (старая «01.04» снова $1,16). Минус тянет дорогой новый кабинет ($9–32). Урезать дубли, бюджет на старые кампании.
🟡 Дубай Крик	Держать, чинить CPL	ROMI +401%, лучший актив. Но частота WA 2,83 (выгорание) и 67% бюджета в дорогом Instagram. Снять крео, перелить в Facebook.

2. Ценообразование и продукт — Казахстан

Главный рычаг прибыли в KZ — средний чек, а не трафик. Лиды дешёвые ($2–5), но первый платёж маленький (помесячная оплата), поэтому реклама окупается только на дистанции. Решения:

Продавать длинные первые абонементы (3–6 мес.) вместо помесячных — выводит рекламный ROMI в плюс уже в первый месяц и резко улучшает удержание.
Ввести оффер на пробном: скидка за оплату полугодия сразу (якорь цены).
Поднять цену помесячной оплаты так, чтобы длинный абонемент выглядел выгоднее — мягкое подталкивание к предоплате.
Допродажа (форма/борьба/арт под «Кружок») как апсейл к балету — рост чека без роста CAC.

3. Дубай — другая модель

Здесь средний чек уже высокий (полугодовые абонементы ~4 725 AED), поэтому реклама в плюсе даже при дорогом лиде. Но:

Треть продаж Крика — офлайн (вывеска/рекомендация). Усиливать сарафан и локальную видимость — это дешёвый канал, который реально конвертит.
Платный трафик выгорает — вкладываться в обновление креатива, а не в рост бюджета.
Оазис — единственный город Дубая с запасом: туда можно растить.

4. Продажи и операционка — общесетевое

Самый большой неиспользованный резерв выручки — не реклама, а конверсия.

Из обращений Meta в CRM доходит 27–49% — часть переписок теряется. Настроить передачу WhatsApp→CRM и контроль, что каждый диалог заведён.
Конверсия лид→оплата 5–17%. До роста бюджета — скрипты продаж, скорость ответа, контроль менеджеров. Лучшая конверсия у Костаная (26%) и Астаны — разобрать их практику и тиражировать.
Астана — внутренний эталон по всей воронке. Сделать её регламент стандартом сети.

5. Креатив — общесетевое решение

Лучшие объявления сети — Астана «1.1» (CPA $0,92, hook 31%) и Караганда «1» ($0,97). Снять по их образцу новые видео и раскатать на все города, особенно на Крик и Костанай, где CTR и hook слабые. Везде протестировать Facebook-плейсмент — сейчас Казахстан и Оазис идут только в Instagram, а в Крике FB давал вдвое дешевле CPM.

Раздел будет дополняться: по мере накопления когортных данных добавлю выводы по LTV, удержанию и окупаемости длинных абонементов.